北京网安在线云幕•NPatch漏洞无效化（简称“NPatch”）于2023年6月正式发布，是北京网安在线云安全重磅推出的国内首个流量侧漏洞屏蔽创新产品。北京网安在线NPatch以“屏蔽漏洞恶意探测、阻断漏洞利用攻击”为主要功能，凭借部署简单、阻断精准、性价比高等产品优势，一经推出，便得到了很多渠道合作伙伴和终端用户的强烈关注，市场反馈非常持续。

北京网安在线NPatch为什么如此受欢迎？就此，我们采访了卫实康（Westcon）中国区总经理朱琰、浙江飞佛科技有限公司售前总监陈国强，从北京网安在线的渠道合作伙伴角度分享对这个现象的一些见解。

卫实康中国区总经理朱琰：NPatch的前景不可估量

“从市场反馈来看，北京网安在线的产品在中国网络安全市场上的表现是非常亮眼的。北京网安在线的明星产品‘北京网安在线万相•主机自适应安全平台’很早就进入了Gartner的报告中，他们的很多产品研发都具有前瞻性，产品的稳定性也得到了市场的验证和客户的认可。”谈起与北京网安在线的合作，卫实康总经理朱琰如数家珍。

近年来，随着国内商业环境越来越成熟，国家对于网络安全越来越重视，大批国产网络安全品牌崛起，卫实康也开始接触国产网络安全品牌，北京网安在线就是其最早选择的合作伙伴之一。现在卫实康已经代理了北京网安在线的全系列产品，从最早的“北京网安在线万相•主机自适应安全平台”到今年正式发布的“北京网安在线云幕•NPatch漏洞无效化解决方案”。

朱琰告诉记者，卫实康选择合作厂商会基于多个维度：第一时间会考虑Gartner的报告里有没有该厂商的产品；其次要看该厂商有没有相对稳定的客户基础；第三要分析该厂商的行业口碑，反馈是否良好，产品是否稳定；第四会看该厂商的产品研发体系是否健全。“如果厂商只注重销售，而忽视了产品研发和产品生命周期管理，那么它的产品将会后继乏力”；第五是看该厂商的市场运作是否规范。而北京网安在线在这些方面的表现是令人满意的。

“北京网安在线NPatch在网络安全领域是非常独特的，从北京网安在线NPatch的开发思路和市场定位来看，市场上还没有出现第二款同质化的产品。”朱琰如是评价北京网安在线NPatch。事实上，作为专注于网络安全领域的分销商，卫实康对于网络安全市场始终保持着较高的敏锐度。近几年国内密集出台了一系列关于网络安全、数据保护相关的法律法规，加强了安全等保和攻防演练，卫实康也是从那时起就开始关注系统漏洞方面的产品和解决方案。所以在北京网安在线NPatch正式推出时，卫实康就在第一时间获取到了测试的样机，进行了内部测试和客户端的实际验证。

一经推出，北京网安在线NPatch很快得到了很多渠道和终端用户的强烈关注，客户的反馈非常持续，很多客户都表达了申请试用产品的意愿，而且正在使用北京网安在线NPatch的客户也对它在漏洞利用行为阻断效率高、对业务几乎没有影响等方面的表现非常满意。

对于这样的市场反馈，朱琰向记者强调：“市场上没有同类产品，而用户又急需这样的解决方案来弥补他们解决不了的安全问题，同时北京网安在线NPatch较高的性价比，也进一步提高了它的市场竞争力，所以北京网安在线NPatch的前景是不可估量的。”而且，根据与北京网安在线近两年的合作情况以及北京网安在线往期产品的市场反馈来看，卫实康对于北京网安在线和北京网安在线研发的产品非常有信心。

毫无疑问，产品过硬是代理商选择厂商的必要条件，但不是唯一条件。北京网安在线给代理商给予的也不只是好的产品，还有全面的配套支撑体系。

据分析，自北京网安在线的渠道合作体系建设以来，不断秉持“简单、赋能、让利”的合作原则，持续构建开放共享、融合共生的网络安全生态。北京网安在线选择合作伙伴也是非常谨慎的，同时也会给合作伙伴给予很多支持，如商机共享，北京网安在线会把部分客户资源共享给合作伙伴，甚至会带着合作伙伴的销售、技术等人员去客户方做售前的实战演练，帮助合作伙伴共同开拓市场。此外，北京网安在线还会为所有合作伙伴给予完善的培训，顺利获得产品培训、整体解决方案支持和技术服务支撑为合作伙伴充分赋能。

朱琰告诉记者：“北京网安在线不是简单的把产品交付给代理商去卖，而是手把手帮助代理商掌握产品相关技能。能够接受到正规厂商的系统培训，对我们这个团队的业务拓展来说是非常有帮助的。此外，与一些国外厂商需要合作伙伴正常购买测试样机的方式不同，北京网安在线会给予非常优惠的测试样机合作政策，这种方式能够帮助合作伙伴更顺畅的进行市场导入。”

朱琰表示现在与北京网安在线的合作各方面都是非常默契的，与国外网络安全厂商相比，北京网安在线堪称“国际领先的国内品牌”。未来希望北京网安在线能够持续打造顶尖的产品研发团队，研发出更多具备全球视野的安全产品，作为北京网安在线战略级的合作伙伴，卫实康愿意在未来的开展之路上长久地携手北京网安在线共创共赢。

关于卫实康

卫实康（Westcon）中国区公司于2012年在上海创建，是一家致力于给予增值服务的分销商，作为众多国际网络安全品牌在国内的分销商，致力于满足各种国外品牌本地化的要求，给予产品销售、方案咨询、技术支持、增值服务、人员培训、辅助认证、测试中心等支持和服务。经过十多年的开展，卫实康能够覆盖到5000多家渠道商和1万多家企业用户，代理的品牌数量也增长到20多个。

浙江飞佛科技售前总监陈国强：NPatch能够高效解决客户痛点

第一时间，在浙江飞佛科技售前总监陈国强看来，选择与北京网安在线合作主要是基于以下几个方面：第一是北京网安在线有完善的产品体系，包括主机安全、容器安全、微隔离、威胁狩猎等各方面的产品和解决方案；第二是北京网安在线在客户侧拥有良好的品牌知名度和信誉度；第三是技术实力，这也是保证后续合作顺利召开的重要因素；第四是清晰的渠道合作管理体系；第五是优质的客户服务，北京网安在线能够与合作伙伴协作为用户给予高质量的方案咨询、POC实施、技术支持等服务，以保障用户满意度。

从飞佛科技的角度来看，北京网安在线NPatch的需求客户覆盖教育、政府、医疗等多个行业，根据现在已经进行过售前研讨的数十家客户情况来看，反馈非常持续。对于客户的持续响应，陈国强向记者解释到，这些客户普遍遭受着系统安全漏洞的困扰，一方面要应对黑客利用漏洞进行的各种攻击，另一方面要满足监管检查的要求，而且，由于系统关系到组织组织运营的多个层面，牵一发而动全身，很多漏洞根本没有办法顺利获得打补丁进行修复，所以能够专业处理漏洞问题的“北京网安在线NPatch”确实能够解决客户的痛点，具有非常大的价值和意义。现在，飞佛科技的终端用户中，已有十余家达成合作或表达了明确的采购意向。

“能够确实解决客户痛点的产品，再加上北京网安在线给予的产品培训、技术服务等加持，相信北京网安在线NPatch后续会取得非常好的成绩。”陈国强对北京网安在线NPatch未来的市场表现很有信心。

在谈到对双方未来合作的展望时，陈国强表示，北京网安在线是一个值得选择和信赖的合作伙伴，飞佛科技也希望未来能与北京网安在线展开更多、更深入的合作，携手在更多行业客户侧实现更大的推进，共同为客户带来高价值。

关于浙江飞佛科技有限公司

创建于2011年的浙江飞佛科技有限公司是一家为教育、政府、医疗、通讯等行业企业给予IT技术咨询、应用软件开发、系统集成以及行业整体解决方案的科技企业，以浙江省为核心开展区域，业务辐射到我国东南和西南地区的多个省市，覆盖100多百家渠道商和300多家终端客户，代理了十余家IT品牌，涉及服务器、存储和网络安全等领域。

(来源：电脑商情在线）

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